За два года стартап Saldo Apps, который входит в Netpeak Group, научился продавать американским и европейским предпринимателям бизнес-услуги более чем на $1 млн. Инвестиции должны помочь росту выручки до $6 млн в 2024-м. Что может помешать?
Forbes Ukraine выпустил новый номер журнала. Приобрести его с бесплатной доставкой можно по этой ссылке. В журнале: первый список лучших работодателей для ветеранов, список перспективных молодых украинцев «30 до 30», 40 компаний, которые вышли на иностранные рынки во время войны, истории Марии Берлинской, Всеволода Кожемяко и почти два десятка текстов.
Украинский стартап по экосистеме одесского IT-холдинга Netpeak Group – Saldo Apps – привлек первые $500 000 внешних инвестиций. Инвестором в pre-seed раунде выступил украинский венчурный фонд hi5 Ventures. Saldo Apps два года назад основали партнеры Netpeak Радомир Новкович и Михаил Попчук (последний вышел из бизнеса в мае 2022-го). Стартап разрабатывает экосистему финансового учета для малого и среднего бизнесов.
Стороны не раскрывают, по какой оценке Saldo Apps состоялось соглашение.
«В случае выручки в $1 млн в год, оценка будет $10–20 млн», – прогнозировал для Forbes стоимость Saldo Apps управляющий партнер BRISE Capital Александр Яценко в 2021-м. Новкович сообщил Forbes, что отметки в $1 млн выручки стартап достиг еще в прошлом году. Нынешние показатели компании он не раскрывает. Новкович лишь говорит, что темпы роста дохода несколько снизились по сравнению с прошлым годом. Причина – изменение модели монетизации с подписной на транзакционную.
Мультипликаторы, приводимые Яценко в 2021 году, Новкович сейчас комментирует сдержанно. «В начале 2022-го оценки стартапов упали в 5-7 раз», – говорит он. В 2023 венчурная «зима» продолжается: глобальные венчурные инвестиции в первом квартале 2023 похудели на 53% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, свидетельствуют данные Crunchbase.
Во что поверили инвесторы?
Где деньги Saldo Apps
«Команда Saldo Apps имеет детальный план, как вырасти от $1 млн до $10 млн выручки в течение следующих нескольких лет, и стратегию роста до 2027 года», – говорит генеральный партнер hi5 Ventures и инвестор pre-seed раунда Леонид Подобедов. Добавляет, что они с партнером hi5 Ventures Андреем Криворчуком недолго сомневались и сразу предложили возглавить pre-seed раунд.
Как выглядит Saldo Apps в цифрах
Год основания: 2021.
Основатели: Радомир Новкович, Михаил Попчук (вышел в 2022-м).
Инвестиции: около $500 000 от hi5 Ventures.
Команда: 24 человека.
Рынки: США, Австралия, Канада и Великобритания.
Текущее количество клиентов: около 50 000, 10 000 – платные.
Выручка: в 2021-м – почти $450 000, в 2022-м – $1 млн.
Читать больше Свернуть
Инвестиции hi5 Ventures для Saldo Apps – первые внешние деньги. Компании по орбите Netpeak редко привлекают финансирование вне группы. До этого единственный случай за 17-летнюю историю группы, в которую сейчас входят около двух десятков компаний, произошел девять лет назад: Serpstat привлек $250 000 от венчурного фона Digital Future Алексея Витченко.
Привлеченные средства Saldo Apps потратит на улучшение продукта и единой экосистемы. Сейчас Saldo Apps – восемь приложений, среди которых: модули для принятия и оплаты заказов, организации доставки, складского учета, аналитики и выставления счетов в телефоне. Теперь Новкович хочет все это объединить в одной экосистеме. Подобедов считает идею «достаточно непростым вызовом».
Что такое Netpeak Group
Netpeak Group – группа украинских IT-компаний, основанная Артемом Бородатюком в 2006 году.
Сейчас в нее входит около 20 компаний и три социальных проекта. Среди них: агентства Netpeak, Saldo Apps, Serpstat, Ringostat, Inweb, Choice31, Tonti Laguna и другие. У группы сложная корпоративная структура: у каждой компании кроме Бородатюка несколько партнеров. В общей сложности – более 30 человек.
Группа не раскрывает финансовые показатели, в интервью Forbes в августе 2023 года Бородатюк сказал, что это несколько десятков миллионов долларов.
Читать больше Свернуть
Приоритет Новковича на 2024-й – увеличение количества пользователей. За последние 12 месяцев количество «платных» клиентов стартапа выросло в четыре раза и достигло 50 000. Всего приложения Новковича загрузили 1,5 млн раз. Самый прибыльный рынок для стартапа – США, на него приходится 78% выручки. Еще 19% – приносят пользователи из Австралии, Канады и Великобритании.
Украина – не целевой рынок для Saldo Apps. В прошлом году Новкович запустил для локального рынка приложение Saldo Finance. Однако украинский рынок – не о заработке. «Это больше социальный проект. Менее чем через год мы вышли на 4000 загрузок из Украины ежемесячно. Это число постоянно растет, несмотря на отсутствие какой-либо рекламы», – говорит Новкович.
Путь к миллионам пользователей
В планах Saldo Apps на 2024 год – $500 000 выручки в месяц и фокус на маркетинг. «Хороший фаундер должен ставить большие цели. Тем не менее, за 15 лет ни один из проектов из моего портфолио еще не выполнил на 100% все, что было запланировано на ранней стадии», – комментирует Подобедов планы новых партнеров. По его мнению, риск для Saldo Apps в замедлении экономик на ключевых рынках. Поэтому возможны некоторые отклонения от плана, добавил он.
Для желаемых темпов роста стартапа придется привлекать иностранные инвестиции, убежден Подобедов. Финтех – капиталоемкое направление, объясняет он.
Последний год Подобедов был адвайзором стартапа. «Мы начали изучать перспективы Saldo Apps, и Радомир увидел огромный потенциал сделать гораздо большую историю с миллионами пользователей и сотнями тысяч клиентов», – говорит генеральный партнер hi5 Ventures.
Подобедов рассказывает, что на инвестицию его вдохновил кейс американской компании Service Titan – платформы для управления работы подрядчиков. «Там все тоже начиналось с достаточно простого сервиса для сантехников и через 10 лет превратилось в бизнес с доходом более $100 млн в год».
